M&A取引において、リテイナーフィーはしばしば取引の成功に重要な役割を果たします。しかし、その価値がしばしば過小評価されがちです。そこで今回は、リテイナーフィーの真の役割とその価値について再考してみたいと思います。
リテイナーフィーは、取引の完了後に売り手や買い手が取引に関与し続けることを確保するための手段です。これは取引の成功に欠かせない要素であり、買い手がリテイナーフィーを支払うことで、売り手が取引後もビジネスに関与することにコミットメントすることが期待されます。逆に、売り手がリテイナーフィーを受け取ることで、買い手のビジネスへの継続的なサポートを提供することが期待されます。
リテイナーフィーの価値は、取引の成功確率を高めることにあります。買い手はリテイナーフィーを支払うことで、売り手のビジネスに対する関与を確保し、取引後の円滑な移行を促進します。また、リテイナーフィーは買い手にとって、売り手のビジネス知識やリソースへのアクセスを確保する手段となります。これにより、取引後の成長戦略の実行やシナジーの最大化が可能となります。
しかしながら、リテイナーフィーの価値が十分に理解されず、適切に設定されないことがあります。過大または過小なリテイナーフィーは、取引の円滑な進行や売り手・買い手の関係を悪化させる恐れがあります。そのため、リテイナーフィーの設定には慎重さが求められます。適切なリテイナーフィーの設定は、取引の成功に直結し、売り手と買い手の両者が持続的な関与を維持するための重要な要素であると言えます。
総括すると、リテイナーフィーはM&A取引において不可欠な要素であり、その価値を正しく理解し適切に設定することが重要です。取引の成功に向けて、リテイナーフィーの役割とその価値を再考し、適切な戦略を検討することが必要です。
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